一、概述
工業(yè)清洗業(yè)是一門新興行業(yè)，在我國只有20年的發(fā)展歷史。經(jīng)過20年的快速發(fā)展，已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，成功解決了生產(chǎn)實(shí)踐中的很多實(shí)際問題，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有很大的推動(dòng)作用，成為我國國民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。同20年前相比，工業(yè)清洗已不再是一種簡單勞動(dòng)，而是一門需要專業(yè)技術(shù)、專業(yè)設(shè)備的新興產(chǎn)業(yè)。21世紀(jì)是清潔環(huán)保的時(shí)代，中國新興的清洗產(chǎn)業(yè)必將迅猛發(fā)展。當(dāng)今，各種綠色、環(huán)保的清洗技術(shù)不斷地推出，新型產(chǎn)品和機(jī)械設(shè)備不斷涌現(xiàn)，而且整個(gè)清洗產(chǎn)業(yè)已經(jīng)滲透到幾乎所有的工業(yè)領(lǐng)域，清洗產(chǎn)業(yè)的全面進(jìn)步已經(jīng)并正在成為國家市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的推動(dòng)力，因此，清洗產(chǎn)業(yè)在我國被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。
二、工業(yè)清洗技術(shù)及其應(yīng)用
從作用原理上分，工業(yè)清洗技術(shù)一般包括化學(xué)清洗、物理清洗以及生物清洗。下面分別對這3種清洗技術(shù)的發(fā)展過程進(jìn)行闡述。
1.1化學(xué)清洗技術(shù)的發(fā)展過程和現(xiàn)狀
1）化學(xué)清洗技術(shù)的發(fā)展過程
化學(xué)清洗技術(shù)的發(fā)展與清洗劑的進(jìn)步密切相關(guān)，清洗劑的進(jìn)步經(jīng)歷了簡單型、組合型、專用方便型三個(gè)發(fā)展階段。第一階段所用的清洗劑主要是鹽酸、硝酸、硫酸、氫氟酸、氫氧化鈉等腐蝕性很強(qiáng)的強(qiáng)酸強(qiáng)堿。當(dāng)時(shí)，酸洗緩蝕劑品種少、性能差，僅適用于某一種酸和對某種金屬材料的腐蝕控制，對多種金屬材料及其組合件的緩蝕性能較差，限制了化學(xué)清洗的應(yīng)用。清洗對象主要是石油、化工、電力、供熱等與傳熱有關(guān)的單元設(shè)備。除油劑主要以溶劑型和兩相乳液型為主，易燃、易爆、毒性大，廢液對環(huán)境污染嚴(yán)重。這個(gè)階段清洗劑組成簡單，緩蝕性能差，綜合技術(shù)水平低，極易因失誤操作而引發(fā)酸洗腐蝕事故、有機(jī)溶劑中毒事故和火災(zāi)事故。第二階段主要是組合型清洗劑。以Lan-826多用酸洗緩蝕劑的出現(xiàn)為標(biāo)志，各種功能型清洗助劑如滲透劑、剝離劑、促進(jìn)劑、催化劑、三價(jià)鐵離子還原劑和銅離子抑制劑等也逐步進(jìn)入清洗劑配方，使清洗劑的功能更強(qiáng)、協(xié)同性能更好、除垢性能和緩蝕效果更佳。這階段化學(xué)清洗更需要化學(xué)、材料學(xué)、金屬腐蝕學(xué)、材料加工學(xué)等多種學(xué)科的理論知識，清洗的操作和控制更需要專業(yè)化。第三階段的標(biāo)志是簡單的專用方便型清洗劑、特殊污垢專用清洗劑和低劑量不停車清洗劑的大量應(yīng)用。隨著清洗主劑、緩蝕劑和清洗助劑的日益完善，各種更安全、使用方法更簡單的專用型清洗劑大量涌現(xiàn)和系列化，使清洗劑更加專業(yè)化、精細(xì)化、高效化、安全化、系列化，形成了各種專用型清洗劑模塊。
目前國內(nèi)化學(xué)清洗技術(shù)正處在第二階段，第三階段正在開始，集成化水平較低，功能性清洗劑的開發(fā)已取得部分成果。
2）化學(xué)清洗技術(shù)的現(xiàn)狀
化學(xué)清洗技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，成功地解決了生產(chǎn)實(shí)踐中的很多實(shí)際問題，但化學(xué)清洗總體上呈衰減態(tài)勢，目前化學(xué)清洗約占工業(yè)清洗整體市場份額的70% 以上。為保護(hù)自然環(huán)境，化學(xué)清洗技術(shù)將向環(huán)保型、功能型、精細(xì)化、集成化方向發(fā)展。隨著精細(xì)有機(jī)合成技術(shù)、生物技術(shù)、檢測技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步，化學(xué)清洗技術(shù)也得到發(fā)展，正在向綠色環(huán)保方向發(fā)展：將合成具有生物降解能力和酶催化作用的綠色環(huán)保型化學(xué)清洗劑；弱酸性或中性的有機(jī)化合物將取代強(qiáng)酸強(qiáng)堿；直鏈型有機(jī)化合物和植物提取物將取代芳香基化合物；無磷、無氟清洗劑將取代含磷含氟清洗劑；水基清洗劑將取代溶劑型和乳液型清洗劑 ；可生物降解的綠色環(huán)保型清洗劑將取代難分解的污染性清洗劑；各類系列化“傻瓜型”清洗劑功能性強(qiáng)，操作簡便。
1.2物理清洗技術(shù)的現(xiàn)狀
物理清洗借助各種機(jī)械外力和能量使污垢粉碎、分解并剝離離開物體表面,達(dá)到清洗的效果。在物理清洗中,水射流清洗占主導(dǎo)地位,并呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢,PIG清洗、干冰清洗、超聲波清洗等無污染的物理清洗技術(shù)正得到快速的推廣應(yīng)用。
物理清洗是利用各種力、熱、聲、光、電等物理作用清除污垢,其技術(shù)水平主要體現(xiàn)在設(shè)備及其優(yōu)化配置和綜合運(yùn)用上。物理清洗不需要消耗各種原材料,只需要消耗一定的能源,不會(huì)產(chǎn)生各種廢液污染環(huán)境。
目前，我國正處在物理清洗發(fā)展階段的第二階段，高壓水射流清洗、PIG 管道清洗技術(shù)得到實(shí)際應(yīng)用，但在物理清洗技術(shù)的集成方面，國內(nèi)剛起步，而國外已有較大發(fā)展。 在國內(nèi)，物理清洗約占工業(yè)清洗整體市場份額的30%。其中高壓水射流清洗占有絕對主要地位，高壓水射流清洗占工業(yè)清洗整體市場份額的20%；超聲波清洗占工業(yè)清洗整體市場份額的5%；PIG 清洗占工業(yè)清洗整體市場份額的3%；干冰清洗等其他物理清洗技術(shù)占工業(yè)清洗整體市場份額的2%。
1.3生物清洗技術(shù)的發(fā)展過程
生物清洗就是利用微生物將設(shè)備表面附著的油污等污物轉(zhuǎn)化成為無毒無害的水溶性物質(zhì)的過程。這類清洗劑可將污物如油類和有機(jī)物徹底分解，是一種真正意義上的環(huán)保型綠色清洗技術(shù)。微生物清洗技術(shù)在國外已取得很大發(fā)展，并成功地應(yīng)用于許多領(lǐng)域，但在國內(nèi)生物清洗技術(shù)則仍處于研發(fā)階段。
三、工業(yè)清洗熱點(diǎn)市場
3.1 電子信息領(lǐng)域
全國各地的開發(fā)區(qū),在很長一段時(shí)間內(nèi),主角絕對是電子信息產(chǎn)業(yè)。新建項(xiàng)目和發(fā)展重
點(diǎn),大都是電子類產(chǎn)品, 伴隨著國外企業(yè)將生產(chǎn)加工基地向國內(nèi)轉(zhuǎn)移, 將有大批的電子工廠和生產(chǎn)線新建或擴(kuò)建, 需要大批的清洗設(shè)備。超精密工業(yè)清洗設(shè)備和高附加值設(shè)備的比例逐步加大。其中重點(diǎn)領(lǐng)域包括: 通信產(chǎn)品、電腦及部件、半導(dǎo)體、液晶及光電子產(chǎn)品。
3.2 汽車
巨大的市場需求,帶動(dòng)了中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展,這與世界其他地區(qū)的不景氣形成了鮮明的對比?，F(xiàn)在全世界的汽車廠商都渴望到中國設(shè)廠。一些零部件生產(chǎn)廠商也大批進(jìn)入國內(nèi),獨(dú)資、合資建廠。汽車及零部件生產(chǎn)普遍需要精密清洗,對清洗技術(shù)和清洗設(shè)備提出了新的要求。
3.3 醫(yī)療器械
醫(yī)療器械如注射器,手術(shù)刀具等在生產(chǎn)過程中不但要精密清洗,還要通過人體實(shí)驗(yàn)。注射針頭屬于深細(xì)空清洗,難度很大,一般都是使用氟里昂清洗。在最后還要用氟里昴作為分散劑,在針頭表面均勻覆蓋一層硅油,以減輕針頭刺入皮膚時(shí)的疼痛感。
3.4 光學(xué)
各種光學(xué)產(chǎn)品和部件,如照相機(jī)鏡頭、大屏幕背投電視鏡頭、幻燈機(jī)、投影機(jī)鏡頭等仍需求強(qiáng)勁,這些產(chǎn)品對清洗設(shè)備的要求很高。適合光學(xué)清洗的技術(shù)和設(shè)備可以得到豐厚的回報(bào)。
3.5 小型設(shè)備
我國有各種年消耗清洗劑在3 t以下的企業(yè),也就是清洗劑小消費(fèi)用戶約6 000～10 000家。這些企業(yè)的特點(diǎn)是普遍沒有什么清洗設(shè)備,很多的使用氟里昂手洗或只是簡易的設(shè)備?？赡艿奶娲?a href='http://hb-tv.cn/index.php/qxjxl.html' target='_blank'>清洗劑,要么價(jià)格太貴,根本接受不了;要么存在一些問題,需要專用的設(shè)備。比較可行的辦法是利用現(xiàn)在的替代清洗劑,開發(fā)適合小用戶使用的“單缸全自動(dòng)”清洗機(jī),適應(yīng)面廣、操作簡單、溶劑消耗少、使用成本低的要求,用戶容易接受。
從長遠(yuǎn)來看,工業(yè)清洗劑的市場容量巨大。現(xiàn)在,從市場廣度來看,清洗已得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同,服務(wù)領(lǐng)域已從石油、化工、能源、電力擴(kuò)展到冶金建筑、機(jī)械電子、郵電通訊、交通運(yùn)輸、紡織印刷、核工業(yè)、輕工業(yè)等社會(huì)的各行各業(yè),從企業(yè)到家庭,大到成套設(shè)備,小到電子零部件都需要清洗服務(wù),只是不同行業(yè)對清洗的重視程度不同、清洗的目的不同、對清洗業(yè)的依賴程度也不同。清洗也已從重點(diǎn)工業(yè)城市逐漸向中小型城市擴(kuò)散滲透,進(jìn)而形成向城鎮(zhèn)農(nóng)村普及之勢,區(qū)域化特征越來越明顯,清洗工業(yè)已變成社會(huì)化的服務(wù)性行業(yè),標(biāo)志著我國清洗業(yè)已形成廣闊的市場氛圍。
四、國內(nèi)工業(yè)清洗市場現(xiàn)狀及分析
1、目前我國清洗行業(yè)仍處于的產(chǎn)生階段和產(chǎn)業(yè)化階段,在技術(shù)水平上仍有較大的提升空間。清洗劑配方相對簡單,緩蝕技術(shù)、操作技術(shù)水平較為落后,從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低,物理清洗原始,清洗業(yè)以發(fā)展化學(xué)清洗為主,總體清洗水平較低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家清洗能力,遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)市場的需求。
2、據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析顯示，我國民用和工業(yè)清洗市場每年的需求高達(dá)3000億。3000億主要以民用清洗為絕大多數(shù)，工業(yè)清洗僅能占10%左右，不難推算，工業(yè)清洗市場每年的
需求應(yīng)是300億，而目前國內(nèi)工業(yè)清洗劑市場供應(yīng)還不足60億。“十一五”期間，我國將完成ODS (消耗臭氧層物質(zhì))淘汰，禁止生產(chǎn)、消費(fèi)CFCs (氟氯碳化物商業(yè)稱氟利昂) ，從而進(jìn)入HCFCs（含氯氟烴 ）的使用時(shí)期，同時(shí)我國又將為發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)、供應(yīng)HFCs(氫氟碳化物 )。
3、我國清洗行業(yè)起步較晚， 雖然不乏藍(lán)星清洗這樣的國際知名企業(yè)，但是整體實(shí)力還是比較弱，存在的問題也比較多。由于目前國內(nèi)清洗行業(yè)存在有多頭管理、條塊分割現(xiàn)象，因此行業(yè)保護(hù)、無序競爭、工程服務(wù)質(zhì)量良莠不齊現(xiàn)象比比皆是，準(zhǔn)入門檻亟待提高。這種狀況仍將持續(xù)下去。
4、由于行業(yè)沒有準(zhǔn)入門檻，因此清洗行業(yè)以個(gè)體企業(yè)為主，占到近60～70%，并呈急劇上升之勢，這些企業(yè)當(dāng)中有一批不具備清洗等部門頒布的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)時(shí)代的要求。隨著全球環(huán)境的惡化，開發(fā)新型環(huán)保、無污染、低成本的綠色清洗技術(shù)已經(jīng)成為清洗業(yè)必然發(fā)展趨勢和競爭條件，環(huán)保型清洗技術(shù)亟待開發(fā)。我國現(xiàn)階段是傳統(tǒng)清潔方式與專業(yè)清潔大型工程的技術(shù)和設(shè)備并存階段，但其卻可以以絕對的低價(jià)擾亂工程的投標(biāo)。品牌企業(yè)不多，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落后。據(jù)了解，目前國內(nèi)工業(yè)清洗企業(yè)能夠參照執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)還都是上世紀(jì)八九十年代化工部模式并存的時(shí)期。由于國內(nèi)巨大的市場，國外清洗行業(yè)的廠商紛紛進(jìn)軍中國市場搶灘登陸，帶來了精良的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的清潔劑和先進(jìn)的清洗技術(shù)，傳統(tǒng)清潔方式將逐漸退出市場角逐。
5、以目前清洗技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀看,化學(xué)清洗幾乎可以清洗所有的設(shè)備和污垢,而物理清洗因?yàn)榍逑丛O(shè)備的局限性,只能清洗儲(chǔ)罐、管道、換熱器等內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較簡單或體積較小的設(shè)備。因此,化學(xué)清洗還占據(jù)工業(yè)清洗的主流地位。但隨著物理清洗設(shè)備和技術(shù)的進(jìn)步,以及物理清洗的無污染性,物理清洗將逐步取代化學(xué)清洗。
6、今后，隨著行業(yè)逐步成熟,清洗業(yè)的發(fā)展如日中天,市場非常看好。隨著國外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn),我國清洗技術(shù)的發(fā)展將更加迅速，普及，大批的大專院校，科研院所，專業(yè)公司的科技人員將加入清洗技術(shù)研究開發(fā)隊(duì)伍，一些現(xiàn)在存在的行業(yè)技術(shù)問題得到解決，行業(yè)總體技術(shù)水平大幅度提高，新技術(shù)，新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，各種新穎的清洗設(shè)備進(jìn)入市場和人們的正常生活，人們將不再只是依靠經(jīng)驗(yàn)來清洗，行業(yè)分工更加專業(yè)、細(xì)致，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范將得到推廣普及，行業(yè)管理規(guī)范也會(huì)有序?；瘜W(xué)清洗技術(shù)將逐步向精細(xì)化、功能化、集成化方向發(fā)展,形成了許多功能性很強(qiáng)的傻瓜型專用清洗劑產(chǎn)品。，清洗行業(yè)的前景無限美好。
五、我國目前清洗行業(yè)面臨的問題
１）體制上的障礙
由于中國傳統(tǒng)的本位主義的影響，分散于各行業(yè)、各部門的非規(guī)范、非專業(yè)化的清洗隊(duì)伍對該行業(yè)和該部門本位利益的保護(hù)，排斥專業(yè)化清洗隊(duì)伍進(jìn)入該行業(yè)和該部門的情況突出。應(yīng)該看到這種本位主義的保護(hù)與產(chǎn)業(yè)分工細(xì)化、專業(yè)化的趨勢不相一致，清洗市場的非公平競爭勢必影響到專業(yè)化清洗隊(duì)伍的壯大。從而形成了限制清洗領(lǐng)域擴(kuò)展的人為壁壘。
２）技術(shù)障礙
雖然我國的清洗行業(yè)十多年來發(fā)展迅速，有的單項(xiàng)清洗技術(shù)已經(jīng)達(dá)到甚至超過了國際先進(jìn)水平，清洗手段日趨多樣，但同時(shí)也應(yīng)注意到，目前專業(yè)化清洗設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)還不多，種類也比較單一，有的專業(yè)清洗設(shè)備還需依靠進(jìn)口，這就使得我國的清洗行業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展受制于他人，制約著生產(chǎn)技術(shù)工藝的提高和深入，清洗過程中的許多監(jiān)測、分析、控制儀器、設(shè)備急待國產(chǎn)化。
３）資金障礙
目前我國相當(dāng)數(shù)量的清洗企業(yè)是依靠企業(yè)自己的力量發(fā)展起來的，基礎(chǔ)較為薄弱，資金的限制使得許多清洗企業(yè)在技術(shù)的研究與開發(fā)、市場的經(jīng)營與運(yùn)作，建立規(guī)范化的行業(yè)體系、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等方面投入不足，面臨著較大困難。
４）環(huán)境保護(hù)對清洗業(yè)提出新的要求
隨著全球環(huán)境的惡化，人們的環(huán)境保護(hù)意識逐漸加強(qiáng)，對清洗行業(yè)在環(huán)境方面的要求也越來越高，由于我國清洗行業(yè)正處于粗放型發(fā)展階段，人們對環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識尚未提高到應(yīng)有的高度，一些早期開發(fā)的清洗技術(shù)在環(huán)境保護(hù)方面存在著一些缺陷，隨著環(huán)保要求的提高，以及有關(guān)環(huán)保法規(guī)的建立和健全，環(huán)保問題已成為清洗業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展亟待解決的重要問題，這就要求我們加強(qiáng)對新型清洗技術(shù)的研究，開發(fā)出無污染的綠色清洗技術(shù)，滿足現(xiàn)代社會(huì)對清洗的要求。
六、國內(nèi)工業(yè)清洗技術(shù)的發(fā)展趨勢
化學(xué)清洗技術(shù)的發(fā)展已取得很大進(jìn)步,成功地解決了生產(chǎn)實(shí)踐中的很多實(shí)際問題,但化學(xué)技術(shù)總體上呈衰減態(tài)勢。為保護(hù)自然環(huán)境和地下水,化學(xué)清洗技術(shù)將向環(huán)保型、功能型、精細(xì)化、集成化發(fā)展。隨著精細(xì)有機(jī)合成技術(shù)、生物技術(shù)和檢測技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步,化學(xué)清洗劑將向分子設(shè)計(jì)方向發(fā)展,將合成具有生物降解能力和酶催化作用的綠色環(huán)保型化學(xué)清洗劑;弱酸性或中型的有機(jī)化合物將取代強(qiáng)酸強(qiáng)堿;直鏈型有機(jī)化合物和植物提取物將取代芳香基化合物;無磷、無氟清洗劑將取代含磷含氟清洗劑;水基清洗劑將取代溶劑型和乳液型清洗劑;可生物降解的環(huán)保型清洗劑將取代難分解的污染型清洗劑;各類系列傻瓜型清洗劑功能性強(qiáng),操作簡便。在清洗助劑方面更注重催化劑、促進(jìn)劑、剝離劑的作用,并使其無毒化、低劑量化,緩蝕劑則需要開發(fā)特種條件下專用的高效緩蝕劑。清洗工藝逐步從分步法向一步法過渡,停車清洗技術(shù)將逐步被不停車清洗技術(shù)所取代,最終將由各類防腐防垢和優(yōu)秀的水質(zhì)處理技術(shù)所取代,將來化學(xué)清洗的主要工作將集中在物料側(cè)污垢的清洗和特殊行業(yè)的清洗,并更注重多領(lǐng)域的系統(tǒng)集成。物理清洗技術(shù)以污染小、操作靈活、無腐蝕等優(yōu)點(diǎn)將逐漸取代化學(xué)清洗并成為工業(yè)清洗的主流,物理清洗技術(shù)的研究和應(yīng)用將更受關(guān)注。物理清洗的設(shè)備、專職將向小型化、多樣化、集成化發(fā)展,應(yīng)用領(lǐng)域越來越寬。電廠排灰管線的清洗就經(jīng)歷了從停車技術(shù)到不停車化學(xué)清洗再到PIG物理清洗的過程,不僅減少環(huán)境污染,同時(shí)也降低了清洗成本。在物理清洗中,水射流清洗仍占主導(dǎo)地位,并呈加快發(fā)展
態(tài)勢;PIG清洗也將加快速度發(fā)展;脈沖清洗將得到；總之,在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、全球；及技術(shù)變革加速的時(shí)代,工業(yè)清洗劑市場從整體上來看；七、我國目前的工業(yè)清洗劑市場營銷現(xiàn)狀；目前國內(nèi)清洗劑廠家的產(chǎn)品銷售,主要采用的是代理方；隨著生產(chǎn)工藝的提高,對各種設(shè)備的清洗和相關(guān)服務(wù)也；來越專業(yè)；八、我國目前工業(yè)清洗劑的生產(chǎn)現(xiàn)狀；目前，藍(lán)星清洗股份有限公司我
態(tài)勢; P IG清洗也將加快速度發(fā)展;脈沖清洗將得到快速推廣應(yīng)用。隨著技術(shù)的進(jìn)步,干冰清洗、超聲波清洗等污染的物理清洗技術(shù)將廣泛應(yīng)用于工業(yè)設(shè)備的清洗當(dāng)中。所以推動(dòng)工業(yè)清洗劑的發(fā)展中,技術(shù)優(yōu)勢將占據(jù)主要的地位。
總之,在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、全球化信息網(wǎng)絡(luò)和全球化市場形成
及技術(shù)變革加速的時(shí)代,工業(yè)清洗劑市場從整體上來看還較混亂。
七、我國目前的工業(yè)清洗劑市場營銷現(xiàn)狀
目前國內(nèi)清洗劑廠家的產(chǎn)品銷售,主要采用的是代理方式。對于大部分工業(yè)清洗劑的用戶來說,清洗劑只是生產(chǎn)過程中的輔助材料之一,無論是使用量還是采購金額上,所占的比例都比較小,所以很少對工業(yè)清洗劑進(jìn)行單獨(dú)的采購。因此,往往是與其它類似的化工類用品一起向綜合性的化工產(chǎn)品銷售或貿(mào)易公司進(jìn)行采購。當(dāng)然,一些實(shí)力較強(qiáng)的大型生產(chǎn)廠家,或者專門從事某一專業(yè)領(lǐng)域的廠家,也會(huì)在客戶集中的地區(qū)設(shè)立分公司或辦事處,直接對客戶進(jìn)行銷售。這樣造成的一個(gè)普遍現(xiàn)象就是,大部分工業(yè)清洗劑生產(chǎn)廠家的市場半徑比較小,往往客戶集中在所在城市以及周邊地區(qū)。而對外地的滲透能力較弱。
隨著生產(chǎn)工藝的提高,對各種設(shè)備的清洗和相關(guān)服務(wù)也變得內(nèi)容越來越豐富、技術(shù)越
來越專業(yè)。在這種情況下,各種專門的清洗服務(wù)公司和清洗工程公司也相繼出現(xiàn),很多需要清洗的設(shè)施和設(shè)備比較多的用戶,也將清洗有關(guān)的服務(wù)外包出去。因此,工業(yè)清洗劑的目標(biāo)客戶在未來可能會(huì)有更多的是專業(yè)清洗服務(wù)公司和工程公司,而不是最終用戶。
八、我國目前工業(yè)清洗劑的生產(chǎn)現(xiàn)狀
目前，藍(lán)星清洗股份有限公司我國生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)力量最強(qiáng)的工業(yè)清洗劑生產(chǎn)企業(yè)，也是目前國內(nèi)清洗行業(yè)唯一的上市公司，在各種對“藍(lán)星清洗”的分析和評論中,都稱其為“國內(nèi)最大的工業(yè)用清洗劑生產(chǎn)和服務(wù)提供商”、“我國生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)力量最強(qiáng)、生產(chǎn)設(shè)備最先進(jìn)的工業(yè)清洗劑生產(chǎn)企業(yè)”,對于其市場占有份額,有的稱“其主導(dǎo)產(chǎn)品工業(yè)清洗劑目前已占領(lǐng)了國內(nèi)市場半數(shù)以上份額”,有的甚至說已經(jīng)占據(jù)60 %以上的市場份額。
事實(shí)上,由于工業(yè)清洗劑并沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的概念及統(tǒng)計(jì)范圍,在大部分場合中都是一個(gè)泛指概念，還沒有看到關(guān)于國內(nèi)工業(yè)清洗劑市場總量、市場占有率的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
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